§ Definição de Negociação.

§ A Evolução das Técnicas de Negociação.

§ Snake Oil Seeling (Vendendo cobra e óleo).

§ Pyramid Selling (Vendas em Pirâmide).

§ Técnica SPIN.

§ A Teoria da Ganha-Ganha: Ganha-Perde, Perde-Perde, Ganha-Ganha: Qual a melhor maneira de fechar um negócio em que ambos saiam ganhando?

§ Negociação, Casamento e Família: Quais as dificuldades e aprendizados.

§ Tempo, Informação e Poder: O segredo para o sucesso da Negociação.

§ A Comunicação Formal, Informal, Internet e Comunicação não-violenta nas Negociações.

§ Os canais de Comunicação: Auditivo Visual e Cinestésico:

§ A Técnica do Rapport (espelhamento) nas Negociações

§ As Habilidades do Negociador: Escutar na essência, Empatia, Resiliência, Relacionamento Interpessoal, O olhar, O uso do celular e suas tecnologias, Calma nas decisões.

§ Técnicas de Negociação pelo telefone.

§ Os participantes do Processo de Negociação: Ritmo e Atitude.

§ Planejamento, Metas e o segredo da “gordura”.

§ A Técnica do Minimax.

§ Nem sempre a melhor negociação e o preço do produto/serviço.

§ Timing da Negociação.

§ Estratégias de Negociação.

§ Clima e Local.

§ Método Harvard de Negociação – Usando o BATNA nas negociações.

§ Introdução ao estudo da Linguagem Corporal.

§ Dinâmicas de grupo, exercícios práticos e vídeos didáticos.

Metodologia: Curso realizado por videoconferência através do APLICATIVO ZOOM que permite a interação entre os participantes do curso e o palestrante em tempo real.

Tira dúvidas: o aluno pode enviar dúvidas pertinentes ao tema ministrado por e mail, até 30 dias corridos após a participação . 

Material didático e Certificado: serão enviados por e-mail.

O Aluno deverá assistir no mínimo 75% da aula, para receber o certificado e ser pontuado no CFC /CRCs.                                                                                                                                                                                                                    

Login e Senha de acesso: serão enviados por e-mail até um (1) posterior a aquisição.

O uso do login e da senha é individual e intransferível. Somente o participante inscrito terá acesso à plataforma uma vez que a inscrição é pessoal e intransferível.

Não será permitido a participação conjunta de pessoas, salvo se todos forem pagantes.

É expressamente proibida a reprodução total e/ou parcial deste conteúdo. (Lei dos Direitos Autorais), nº. 9.610 de 19/02/98, art. 29.

Curso on-line (transmissão ao vivo)

26 e 27 de maio de 2025- das 14:00 às 18:00 (Horário de Brasília)

Carga Horária: 8 hs 

Investimento: R$ 440,00 , por participante

Solicite a ficha de inscrição:

  branca@treinario.com.br

wpp 21 98590-6179

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