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Técnica de Negociação em Compras

Curso online

Público alvo

Profissionais que ocupam cargos médios e de liderança nas áreas administrativas e técnicas na área de compras.

Objetivo


Capacitar os participantes com técnicas e ferramentas utilizadas no Planejamento e na Realização do Processo de Negociação, visando atingir resultados efetivos. O Treinamento será aplicado de forma prática e dinâmica envolvendo situações do cotidiano empresarial, através de exposições dialogadas e escritas.

Professor(a)

DANIEL GUNAR ALVES DO NASCIMENTO.

MBA Gestão da Produção e Logística Lato Sensu - 360h.

Extensão Docência Educação Superior (Magistério Superior) – 60h

Superior Tecnólogo Logística Empresarial – 1600h



21 anos de experiência prática na Gestão da Cadeia Logística, Transportes, Expedição, Estoques e Almoxarifados, Materiais e Compras (Supply Chain Management), no Desenvolvimento, Qualificação e Homologação de Fornecedores, Liderança de grandes equipes, com atuação em empresas nacionais e multinacionais, nos seguimentos: Transportes, Alimentos e Bebidas, Madeireira, Montadora de Automóveis, Indústria Metalúrgica, Indústria Química, Construção Civil, Indústria de Tratores e Colheitadeiras.



Professor, Palestrante e Consultor desde 2008 das áreas de Gestão da Cadeia de Suprimentos (Supply Chain Management. Com mais de 500 palestras ministradas a nível Brasil e mais de 3.000 alunos formados, mais de 50 cursos in company realizados em empresas de diversos seguimentos nas principais capitais do Sul, Sudeste, Nordeste, Norte e Centro-Oeste com a participação de pequenas, médias e grandes empresas de diversos segmentos, com excelentes avaliações.



Consultor empresarial das áreas de Logística e Compras, com mais de 10 serviços prestados com resultados de ganhos efetivos em produtividade e eficácia na Logística.

O Programa

 

Definição de Negociação. 

 

A Evolução das Técnicas de Negociação. 

 

Snake Oil Seeling ( Vendendo cobra e óleo). 

 

Pyramid Selling ( Vendas em Pirâmide). 

 

Técnica SPIN. 

 

A Teoria da Ganha-Ganha: Ganha-Perde, Perde-Perde, Ganha-Ganha: Qual a melhor maneira de fechar um negócio em que ambos saiam ganhando? 

 

Negociação, Casamento e Família: Quais as dificuldades e aprendizados. 

 

Tempo, Informação e Poder: O segredo para o sucesso da Negociação. 

 

A Comunicação Formal, Informal, Internet e Comunicação não-violenta nas Negociações. 

 

Os canais de Comunicação: Auditivo Visual e Cinestésico: 

 

A Técnica do Rapport (espelhamento) nas Negociações

 

As Habilidades do Negociador: Escutar na essência, Empatia, Resiliência, Relacionamento Interpessoal, O olhar, O uso do celular e suas tecnologias, Calma nas decisões. 

 

Técnicas de Negociação pelo telefone. 

 

Os participantes do Processo de Negociação: Ritmo e Atitude. 

 

Planejamento, Metas e o segredo da “gordura”. 

 

A Técnica do Minimax. 

 

Nem sempre a melhor negociação e o preço do produto/serviço. 

 

Timing da Negociação. 

 

Estratégias de Negociação. 

 

Clima e Local. 

 

Método Harvard de Negociação – Usando o BATNA nas negociações. 

 

Introdução ao estudo da Linguagem Corporal. 

 

Dinâmicas de grupo, exercícios práticos e vídeos didáticos.

 

 

Metodologia: Curso realizado por videoconferência através do APLICATIVO ZOOM que permite a interação entre os participantes do curso e o palestrante em tempo real.


Tira dúvidas: o aluno pode enviar dúvidas pertinentes ao tema ministrado por e mail, até 30 dias corridos após a participação 


Material didático e Certificado: serão enviados por e-mail.

O Aluno deverá assistir no mínimo 75% da aula, para receber o certificado e ser pontuado no CFC /CRCs.                                                                                                                                                                                Login e Senha de acesso: serão enviados por e-mail até um (1) posterior a aquisição.

O uso do login e da senha é individual e intransferível. Somente o participante inscrito terá acesso à plataforma uma vez que a inscrição é pessoal e intransferível.

Não será permitido a participação conjunta de pessoas, salvo se todos forem pagantes.

É expressamente proibida a reprodução total e/ou parcial deste conteúdo. (Lei dos Direitos Autorais), nº. 9.610 de 19/02/98, art. 29.


Curso on-line (transmissão ao vivo)

12 e 13 de março de 2026- das 09:00 às 13:00 (Horário de Brasília)


Carga Horária: 8 hs


Investimento: R$ 440,00 , por participante

 

 

Solicite a ficha de inscrição:

  branca@treinario.com.br

wpp 21 98590-6179

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